A etapa de vendas é a concretização de uma série de objetivos, metas, processos estratégicos e de expectativas de uma empresa. Um bom gerenciamento de vendas exige conhecimento de tudo o que cerca esta função tão importante na vida de uma empresa. É fundamental saber dimensionar uma estrutura de vendas. Esse é o tema principal desta obra, que aborda também as políticas comerciais, a previsão e fixação de metas, bem como o controle e avaliação de vendas.

Confira o sumário detalhado desse livro (clique aqui).

Técnicas e fases de venda
Estratégias de vendas
Estrutura de vendas
Políticas comerciais
Dimensionamento da força de vendas
Remuneração da força de vendas
Controle e avaliação da força de vendas
Estruturação da força de vendas
Previsão de vendas
Técnicas e táticas de negociação
Fixação de metas e cotas de vendas