Apesar de já haver estudos sobre o cérebro visando a entender os estímulos necessários e as respostas desejadas no campo da comunicação, da psicologia e do comportamento humano, a neurociência aplicada ao marketing é uma área relativamente nova, que aprofunda o conhecimento sobre o comportamento do consumidor e investiga formas efetivas de persuasão e tomada da decisão de compra. De fato, a neurociência amplia e aprofunda o conhecimento sobre o funcionamento do cérebro humano, decifrando mecanismos do inconsciente. Assim, o seu estudo se justifica, sobretudo, para delimitarmos os limites éticos e morais do que podemos fazer na prática profissional com o nosso conhecimento científico, criando, ao mesmo tempo, ações de marketing efetivas.

Embora o conceito de neuromarketing ainda esteja em construção, com uso restrito pelo alto custo do uso das tecnologias, dos profissionais especializados e das metodologias sofisticadas, é necessário conhecê-lo. Neste livro, o leitor encontrará conteúdo que lhe permitirá utilizar as contribuições da neurociência para estabelecer melhores conexões entre quem oferece produtos e serviços e quem quer consumi-los para suprir desejos e necessidades.

Alunos de graduação em Marketing 4.0

Confira o sumário detalhado desse livro (clique aqui).

Introdução à neurociência
As sinapses da razão e da emoção
Neurociência, psicologia e o comportamento humano
Neurociência, comportamento do consumidor e neuromarketing
Estímulos à atenção e à tomada de decisão de compra
Investigação neurocientífica aplicada ao estudo do comportamento do consumidor
Aspectos éticos da neurociência aplicada ao marketing
Neuromarketing e marketing sensorial
Neuromarketing e marketing de experiência
Neuromarketing e inbound marketing
Neuromarketing e marketing digital
Neuromarketing e comunicação com o consumidor

Revisão:
Erica Hiwatashi, Especialista e Mestre em Administração, Aperfeiçoamento em Teoria de Comunicação, Graduada em Comunicação Social

COSTA, I. T.; et al. Neurociência aplicada ao marketing. Porto Alegre: SAGAH, 2022.