Medidas:23,0 x 16,0 x 1,1 x 280,0 Peso:280,0 ISBN:978-85-7780-056-8 Ano:24/08/2007

A doença do lucro e uma endemia generalizada. Simon, Bilstein e Luby não economizam quando se trata de contundência. Os autores mostram nesta obra que as empresas devem focar em obter lucros maiores melhorando a qualidade da receita de produtos maduros e não cortando custos ou investindo em inovação.

Executivos e gestores. Estudantes de Administração.

Capítulo 1. Prefira o lucro à participação de mercado

Capítulo 2. Aprenda a competir em paz

Capítulo 3. Mude a maneira com você forma seus pressupostos

Capítulo 4. Use os dados internos para encontrar oportunidade de lucro

Capítulo 5. Mostrando as preferências e a disposição para pagar

Capítulo 6. Otimize seu mix de marketing para obter o maior lucro adicional

Capítulo 7. Aumente os preços para obter o lucro que você merece

Capítulo 8. Não agrade demais aos clientes

Capítulo 9. Alinhe seus incentivos para focar no lucro

Capítulo 10. Tenha sua comunicação com o mercado sob controle

Capítulo 11. Epílogo – É hora de transformar o dinheiro suas oportunidades de lucro

Tradução: Daniel Grassi Consultoria, supervisão e revisão técnica desta edição: Astor Hexsel, Doutor em Administração – USP. Professor da Unisinos. Ely Laureano Paiva, Doutor em Administração – UFRGS. Professor dos Cursos de Mestrado e Doutorado em Administração da Unisinos.

SIMON, H.; BILSTEIN, F. F.; LUBY, F. Gerenciar para o lucro, não para a participação de mercado: um guia para obter lucros maiores em mercados altamente competitivos. Porto Alegre: Bookman, 2008. 192p.